机会来了?似乎儿童剧本杀并没有我们想象中那么“低门槛”,那它还是一个机会吗?经过一系列的搜索、筛选、咨询,「深响」大致总结出了目前普通人入局儿童剧本杀的三种方式,各有优势与难点。一是自主创业,需要自己选址、装修、找本、积累客源,自负盈亏。不考虑剧本来源,蔚芽儿童剧本杀线下门店的运营情况可以作为一个参考,剧本杀复盘解析门店位于北京东四环百子湾附近,上下两层楼,总面积在300平米左右,前期的选址、装修、设备(教具),冷启动成本大概在三十万左右,廖恪透露,店铺经营了四五个月便实现回本。再来详细看每月的营收与支出:剧本不同,定价也不同,每人玩一场剧本的价格在200元到400元不等,在没有疫情的情况下,平均每天开三到四场,月收入在10万到20万元之间。而每个月的固定支出包括房租、人员工资、剧本版权登记费用,大概在五六万左右。整体算下来,每月的盈利达到了廖恪的期待值,“用心做、有回报,知足常乐”。

夏弢透露,一家线下门店要打造其剧本上的核心竞争力,每个月在剧本上的投入都会超过一万元。想在这个行业里“赚快钱”的。价格相对低廉的盗版本开始横行。叶子说,在群、闲鱼和淘宝等平台的盗版剧本店里,用正版剧本10-20%的价格,就可以买到本子。花几元钱买到上百个剧本的电子版,并不是什么难事。剧本杀复盘解析“盗印本子也已经形成了一条地下产业链。”盗版剧本带来的低价冲击是让业内为苦恼的问题。对于购买正版剧本的剧本杀店主和剧本创作者而言,维权的难度和成本,使得他们面对盗版本子基本毫无办法。“目前的出版政策并没有涉及到剧本。剧本杀的所有剧本,都是没有版号和审核的。”王小夜说。除了侵权之外,盗版本子的质感与印刷质量基本都很差,也会影响到玩家的口碑传播。受到损害的,就是这个刚刚处于发展初期的行业。谋求暴利的盗版本层出不穷的结果,甚至也让部分“黄暴本”获得了土壤。在这些本子里,也包含了对女性角色有暴力等情节内容。这也是所有对行业热爱的创业者们苦恼的一点。“盗版是行业大忌,也是自掘坟墓。”夏弢说。

目前剧本杀生态已经体现出了多层次的内容可能性。与剧本杀连接,产生双向赋能,成为了文学、影视、游戏等IP拓宽商业化以及线下消费场景的重要路径。剧本杀是典型的「一次性消耗品」,高产的网文平台正好能承接剧本杀市场的需求。 在 2021 年度发布会上,为广泛内容创作者打造有价值「IP 生态链」的阅文宣布:将在剧本杀领域与芒果 TV、熹多文化、探案笔记等围绕阅文 IP 做主题开发,并与万代等合作伙伴开发盲盒玩具等。阅文集团非执行董事邹正宇表示,阅文将在知识产权保护、线上线下渠道、供应链探索、商业设计、商品企划等各领域与众多伙伴展开合作, 深挖IP价值,共同孵化可以产生长期回报的优质 IP。而剧本杀为阅文从内容介入消费提供了可能。在内容产业宣传补给方面,2021 年是剧本杀更具想象力的一年。在 2021 年春节档,由《刺杀小说家》、《唐人街探案 3 》、《赘婿》等热门影视 IP 改编的剧本杀相继发行上市。剧本杀复盘答案 在《明星大侦探 6 》之后,《明星大侦探7》预计将在年底再度上线,一年双播,芒果 TV 还将在 Q3 季度上线全新推理综艺《游戏的法则》,搭建自己的硬核综艺链。作为中小型内容创作者,惊人院从泛悬疑内容出发,在原创世界观架构下形成品牌,使其能够在孵化内容产品的同时,为剧本杀内容创作者赋能。 杨天意说,「惊人院是一个平台,会基于品牌势能、流量优势、内容能力等多方面站在赋能的角度为店家、作者等提供更多的解决方案。」惊人院IP下悬疑作品的剧本杀改编,由于具备一定量读者和粉丝基数,在改编为剧本杀之后,粉丝一定程度上也会实现迁移,转化为剧本杀的玩家。 惊人院线下店的首批玩家多为IP粉丝,结合剧本杀的社交属性,快速实现了拉新。作为 IP 流转的线下场景,剧本杀的 IP 孵化和变现潜力也给了内容方更大的想象力。爱奇艺首席营销官王湘君在 2021 年 5 月表示,剧本杀作为内容和消费交融的典型案例,其优质的体验性内容就是消费品本身。在将「迷综」系列落地成为线下的剧本杀空间时, 爱奇艺会选择有「线下运营能力,迅速复制能力,迅速变现能力」的合作伙伴,依托爱奇艺的影视资源和人才扶持计划,可以把整个行业整合起来。 「我们更多的还是创作平台。」近期爱奇艺自制剧《风起洛阳》影视剧 IP 宣布授权河南洛阳洛邑古城,其衍生开发包括《风起洛阳》大型沉浸式剧本杀,以及《风起洛阳》主题酒店,《风起洛阳》 VR 全感电影。剧本杀的内容属性也为影视行业增加了新变量,但剧本杀与影视公司的合作模式仍在探索中。如我是谜创始人林世豪说「公司在 2020 年就已将一些IP作品授权给影视公司拍成影视剧,快在今年可能有几部会杀青。」 雕爷在 5 月 3 日发文《 117 亿的剧本杀,干掉 204 亿的电影还远吗?》,预测未来的剧本杀市场将是一片蓝海,预计将成为未来的增量市场。 「产业链的各种上游,从剧本写作培训到 DM 表演培训班,都会极大丰富起来。」在大热的剧本杀浪潮下,拥有优质内容生产、提供能力的内容方正加速入局。剧本杀之火是内容推动的,运营成功与否在于内容,而未来的机会也在于其多层次的内容。

若编剧售卖的是单价5588元的《贵阴贱璧》,收入要再翻上一倍。写出了火爆的剧本,月入百万不是梦。但这也只是金字塔尖上的编剧才会得到的待遇,很多本子卖出300盒已经很了,若按此推算,总利润的9万元,很多编剧和发行还要三七分账,剧本杀复盘解析到手也就不到3万。相比于传统影视行业密密麻麻的潜规则,三六九等的制度,剧本杀没门槛,不计较你的出身。正如编剧帮创始人杜红军说的那样,“相比没活的编剧,剧本杀可能是个机会”。所以,编剧写剧本杀,另一个寄托是自己的才华被发现。王鑫和峤然一起写作的剧本《年轮》,讲述了一群人揭开山谷废墟背后隐藏秘密的故事,凭借着悬疑、情感、社会痛点等话题元素,加上创作空间丰富,吸引了北京超自然力量文化传播有限公司和新丽传媒的目光,在今年1月宣布将此作品开发,以网络互动剧的形式呈现。

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