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从中间商向终端配送发展成为了大部分铸铁管贸易商的主流业务模式。笔者走访上海宝山湘西球墨铸铁管市场获知，大部分铸铁管贸易商一改原来的中间商身份，早几年便开始为终端配送湘西球墨铸铁管。远离了暴利时代的钢贸圈，若要求生存还需自谋出路。“现在钢贸行业得主动为赚取利润找路子。”一位以做工程项目为主的铸铁管贸易商说道。笔者调查发现，众多铸铁管贸易商做起了与金融相关的贸易，也有部分铸铁管贸易商转型或者转行至其他行业。湘西球墨铸铁管厂家在湘西球墨铸铁管平均价格的基础上适当下调20元~30元/吨，让铸铁管贸易商有一定的盈利空间，目的是吸引铸铁管贸易商向湘西球墨铸铁管厂家订货。对于铸铁管贸易商而言，由于湘西球墨铸铁管价格越来越低，过度囤货也会产生一定的风险，而通过与湘西球墨铸铁管厂家的后结算合作模式，可将风险置于可控范围之中。如此一来，便缓解了因钢价下跌带来的亏损。据透露，该铸铁管贸易商通过湘西球墨铸铁管厂家后结算战略，每月销出的湘西球墨铸铁管达到6000吨~7000吨，风险也降至 。

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