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在这几年里，剧本杀野蛮生长，开店数呈几何倍数增长。目前，全国剧本杀门店数已突破3万家，仅在2019年，这一数字就从2400狂飙至1.2万。 根据天眼查数据显示，目前国内超6500家企业名称或经营范围含“剧本杀、桌游”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的剧本杀相关企业。 以工商登记为准，2020年共计新增剧本杀相关企业（全部企业状态）超过3100家，同比增长了63%。门店数量的迅猛扩张必然伴随良莠不齐商家的涌入，其中，剧本杀“夫妻店”扎堆出现。 这些“夫妻店”的典型特征就是简单甚至于是简陋的装修，一般的游戏体验，单一的商业模式。这些店一般选址在当地比较便宜的公寓楼，有的为了靠近客源会选在大学城附近，装修是找本地小装修团队包场，只做基本的墙饰、灯饰，再加点桌椅、摆件，剧本则是和发行方直购的盒装，甚至是盗版剧本。 店员招聘更是随意，招的基本是兼职工与临时工，或是找来自己的亲戚帮忙。有的，老板就是DM，他们甚至没有看过剧本，拿着剧本盲开，也没有演绎能力，只是负责告诉大家这个环节应该做什么，下个环节应该做什么，怎么去派发线索。 以小黑探平台上数万家线下店铺经营数据作为参考，行业平均盈利模型是8个月回本。但实际上，这些商业模式处在小作坊阶段的“夫妻店”，仅能靠几个复购次数极高的剧本保持翻台率来盈利，总体缺少规模化的商业模式。 “黑猫白猫推理社”创始人夏弢曾表示，“开店大半年了，依旧没有回本”。即使是行业头部，“MCITY”的负责人陈自雅也表示，从5月1号开业以来，这几个月基本处于收支平衡状态。熟悉基本操作，但不够职业、缺少核心竞争力、客源少，跟风入局后等着被淘汰，大批剧本杀店在存活不过半年后倒闭，成为行业内的韭菜店。 时至今日，各界都在好奇剧本杀还能走多久。一边是媒体扎堆报道行业规模和市值的飙升。早在2018年，资本就不断涌向剧本杀线上平台，我是谜”、“戏多多”、“资本大侦探”等平台均在2018年前后获得了近百万天使轮融资。 另一边则是屡见不鲜的大批剧本杀店亏损、倒闭的资讯，据闲鱼官方统计，今年4月闲鱼上因“倒闭了”理由转卖剧本店物品的数量环比增长110%。“剧本杀这个行业，不可能总在一个房间、几个人，当做一个桌面游戏来玩，一定需要更多的业态去发展。”某剧本杀投资者说道，寻求可玩性的升级、与其它产业的联动才是大趋势。剧本杀复盘答案 基于此，剧本杀与文旅逐渐走到了一起，从去年至今，北京、上海、重庆、贵州、武汉、宁波等地，纷纷涌现出与景区、剧场等文旅场景相结合，包含住宿和旅游项目的“剧本杀”剧本杀+游轮”、“剧本杀+自然景区”、“剧本杀＋民宿”、“剧本杀+剧场”、“剧本杀+X”主题活动正成为新的线下娱乐宠儿。 而从本质上来说，剧本杀与文旅的结合，就意味着沉浸式娱乐的发展。官方似乎也察觉到沉浸式娱乐行业发展态势。去年11月，陕西省版权协会沉浸式游戏版权专业委员会在西安成立，这是国内沉浸式游戏版权专业委员会。 今年3月29日，中国文化娱乐行业协会在天津成立了沉浸式剧本娱乐专业委员会，此为“行业官方协会”6月2日，文化和旅游部发布的《“十四五”文化产业发展规划》提出，十四五期间需完成“100个沉浸式体验项目”的目标，正式将沉浸娱乐与城市综合体、公共空间、旅游景区等产业的结合写入官方文件，
“那个项目确实是我搞黄的，但人真不是我杀的。跟一群陌生人人聚在一起开会，进门就先丢给你一堆材料，看着看着各部门开始互相丢锅。”脱口秀演员庞博在《脱口秀大会》里对剧本杀的形容更加直观。剧本杀一般分为实景剧本杀（密室逃脱、沉浸式剧场）和桌面剧本杀，大部分商户会同时经营剧本杀、桌游、密室等多种室内娱乐业态。资本也嗅到迅速增长的剧本杀市场。企查查数据显示，截至今年7月15日，2021年有31笔狼人杀、剧本杀相关的融资事件，披露的融资总额超252.5亿元。剧本杀复盘解析资本加持下剧本杀实体店的火爆还在继续蔓延。全国范围内今年上半年新增剧本杀3543家，同比增长297%，注册量超去年全年。据艾媒网预测，2021年剧本杀市场规模将有明显增长，预计2022年剧本杀市场收入将突破两百亿元。供养至少6万DM蕴含百亿级市场规模、近千万消费者的新兴事物，势必许多新的就业机会。DM（Dunn Master，剧本杀主持人）和剧本作者就是剧本杀创造的新兴就业机会。调研数据显示，目前五成以上线下剧本杀门店里会设有5~10位DM来服务玩家。按照2019年全国12000家剧本杀的数据计算，剧本杀行业至少招聘6万-12万DM。这一数据还是两年前的数据。打开招聘类App，招聘DM的相关信息有上千条，近在朝阳区双井地铁站周边的DM招聘信息就30多条，薪资从千元到万元不等。“现在很多年轻人受不了朝九晚五、想睡懒觉、追求新意、乐于沟通，”双井一家剧本杀店老板说，DM给了这样的年轻人完美的工作机会，主持剧本杀不用早起，下班比较晚，聊着玩着就把钱赚了。“玩XX本玩哭了”、“被DM演哭了”、“DM带着进入氛围”……DM的个人素质、控场能力、演绎能力，直接决定着玩家的体验。“一个好的DM能让整场游戏更具氛围感，不仅能带领玩家把握好游戏的节奏，也能让游戏过程更加顺利”，用户表示。比如在高碑店的古风剧本杀，问DM有没有共享充电宝，DM会说，“充电宝为何物？可否借老夫一睹? ”
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思考——剧本杀进入监管时代 从业者该何去何从缺乏监管是导致行业无序发展的一大诱因。好在今年6月末，文旅部、公安部等五部门联合出台《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》（下称：《通知》），从内容、未成年人保护、生产等多个层面，首次将剧本杀等发展快速的新业态纳入管理。《通知》明确了剧本杀经的营业范畴为“剧本娱乐活动”，并且不得开设在居民楼内、建筑物地下一层以下等地；同时严格规定了剧本内容和表演、道具服饰等必须合法合规，剔除不适合未成年人的元素，并且需要对剧本脚本做适龄提示等。剧本杀复盘解析剧本杀行业正式进入监管时代、告别野蛮生长，从业者又该何去何从呢？“针对剧本杀市场不断扩大、鱼龙混杂的现实，《通知》更多的是一种保护。”重庆市文化和旅游协会文旅教育分会秘书长张云耀认为，从业者应该主动把握机遇，为发展争取更多的政策空间。强化内容创作，只有源源不断的内容输出，才能立于市场的不败之地。加强行业自律，市文旅协会、市娱乐协会、市旅游商会等行业协会都已经出现了和剧本杀相关的行业组织，通过发挥行业协会作用，规范和引导行业发展。此外，还要服从行业监管，只有形成监管合力，才能保障行业的发展。从野蛮生长到有序发展，剧本杀这一新兴消费业态未来将何去何从，我们拭目以待。（应受访者要求，文中均使用化名）
